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Sales

Strategic Solutions Engineer

  • - Hybrid Remote
役割の概要 (プラットフォーム) 
Splunk セールス エンジニアとして当社のチームに参加し、企業が意思決定において情報をどのように使用するかを再定義するのに役立ちます。これは、販売プロセスの評価段階を主導し、販売チーム、顧客、パートナーとともに Splunk の革新的な製品の主要なアドバイザーとして機能するチャンスです。    
       
     
この役割が行うこと 
  • 信頼される機能スペシャリストとして機能し、技術顧客とビジネス顧客の両方に Splunk のテクノロジーとアプリケーションの価値を伝えます。 
  • 各顧客の顕著なニーズと課題を理解し、それに対処することで、カスタマイズされたソリューションを開発します。 
  • 販売サイクル全体を通じて、技術スタッフから上級管理職に至るまで、さまざまな顧客との強力な協力関係を構築し、維持します。 
  • テクノロジーの評価フェーズを主導し、技術的な質問やソリューションの探索を通じて見込み顧客と顧客を独立してガイドします。 
  • RFP および RFI の機能的および技術的要素に効率的かつ適切に対応し、包括的で顧客中心のソリューションを推進します。 
  • 複雑な概念実証/価値実証イベントに参加し、さまざまな強みを持つチームと協力して成功基準を確立し、貴重な成果を伝えます。 
  • 新しいツールやプロセスに迅速に適応し、ソリューション エンジニアリング チームの継続的な改善に貴重な貢献をします。 
  • 適度に複雑なアカウントに対する統合エンゲージメント モデル (UEM) への有能な参加および/またはより広範なチームとの連携。(ここで言う統合エンゲージメントモデルとは、営業やカスタマサクセスなどの広範なロールと連携し、顧客の求める価値実現のために初期導入に向けた提案に限定せず、その後の利用定着や新規ユースケースの開拓を含む、一連のサイクルを継続的に回し続ける活動を指します。
  • 販売ライフサイクルのすべての段階を通じて全体的な顧客満足度を高めます。  
  • マーケティングと連携してインパクトのあるコンテンツを構築し、マーケティングや業界のイベントで Splunk の価値を紹介します。 
  • オンサイトと業界イベントの両方で、プレゼンテーションや魅力的なウェビナーを通じて Splunk の製品とサービスを紹介および宣伝する能力を持っています。
   
    
必須の応募条件
  • ソフトウェア ベンダー環境での有能なプリセールス/テクニカル セールスの経験。テクニカル ソフトウェア ベンダーのセールスで検証された実績がある。 
  • 顧客のビジネス目標を理解し、Splunk がターゲットを絞ったソリューションをどのように提供できるかを実証するためのディスカバリ セッションを実施できる。 
  • RFI/RFP に対する詳細な回答を作成し、信頼性と技術的な鋭さを示した経験。 
  • 技術評価フェーズで活躍し、重要な技術アドバイザーとして積極的に貢献する強力なチームメイトです。 
  • 当社のIT技術全般に関する優れた知識。実践的なデモンストレーションを提供するために必要な場合に技術的な内容を調査する能力。 
  • 優れた分析的問題解決スキルと意思決定スキルを備え、問題を解決、特定し、リスクを軽減する戦略を提案するために独立して取り組む能力がある。 
  • UEM プロセス全体を通じて顧客満足度を確保するために、割り当てられたアカウントのすべての技術的問題を特定する能力。顧客の技術的意思決定者やスタッフと良好な関係を確立し、維持します。 
  • 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル。 
  • 必要に応じて旅行する意欲。 
 
      
技術的リテラシー: 
  • Unix や Windows などのサーバープラットフォーム、および、ハイパーバイザーの管理 
  • ネットワーク管理 
  • エンタープライズアプリケーションやミドルウェアに関する知識 
  • 主要なクラウドサービス(AWS / GCP / Azure)に関する知識 
  • IT アーキテクチャに関する知識
  • 一般的なスクリプト言語 (Python、PHP、R など) 
    
    
あったら嬉しい資格 
  • ダイナミックで急速に成長し、常に進化する環境で成長し、新しいテクノロジーを学ぶための、強い自発性とバランスの取れた成長マインドセット。 
  • ITIL 、CISSP/CEH/GIAC/CCSP、AWS/Azure/GCP の関連認定 

    

 

Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. 

 

Splunk's Hiring Practices

Splunk turns machine data into answers. Organizations use market-leading Splunk solutions with machine learning to solve their toughest IT, Internet of Things and security challenges.

We value diversity, equity, and inclusion at Splunk and are committed to equal employment opportunity. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. Click here to review the US Department of Labor’s EEO is The Law notice. Please click here to review Splunk’s Affirmative Action Policy Statement. If you need assistance or an accommodation to apply or during the hiring process, please let us know by completing our Accommodation Request form.

Splunk also has policies in place to protect the personal information candidates disclose to us as part of the application process. Please click here to review Splunk’s Career Site Privacy Policy.

Splunk does not discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Please click here to review Splunk’s Pay Transparency Nondiscrimination Provision.

Splunk is committed to the health and safety of our employees and customers. Splunk is impacted by the mandates outlined for U.S. Government contractors in President Biden’s Path out of the Pandemic: COVID-19 Action Plan. As a result, Splunk requires U.S. employees, whether assigned to an office or 100% remote, to provide proof of full vaccination, as defined by the CDC. Splunk provides reasonable accommodations for employees who have qualifying medical or religious reasons.

Splunk is also committed to providing access to all individuals who are seeking information from our website. Any individual using assistive technology (such as a screen reader, Braille reader, etc.) who experiences difficulty accessing information on any part of Splunk’s website should send comments to accessiblecareers@splunk.com. Please include the nature of the accessibility problem and your e-mail or contact address. If the accessibility problem involves a particular page, the message should include the URL of that page.

Splunk doesn't accept unsolicited agency resumes and won't pay fees to any third-party agency or firm that doesn't have a signed agreement with Splunk.

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