パートナーこそが戦略の要：Cisco Live 2025以降の機運の高まりとチャンスの到来

Cisco Live 2025では、私たちのグローバルコミュニティが一堂に会してつながり、イノベーションを目の当たりにする中で、全体としての機運の高まりを醸成することができました。このイベントでは、AIネイティブのインフラからセキュリティの最先端テクノロジーに至るまで重大な発表が目白押しでしたが、その中で特に明確に打ち出されていたのは、Splunkとシスコがパートナーの価値のさらなる向上を見据えてあらゆる取り組みを進めているというメッセージでした。

現地で参加した方もオンラインで参加した方も、パートナーの皆様が私たちにとって単なる戦略の一部ではなく、戦略そのものであると実感したはずです。我々が発表したイノベーションには明確な目標があります。それは、変化の激しい今日の市場において、皆様が優位性を高め、成功に向けて成長を続けることができるよう支援するという目標です。

AIネイティブのインフラ：パートナーを見据えたスケーラビリティ重視の設計

AIがCisco Liveでの話題の中心となりましたが、それもそのはずです。私たちは今、企業が競うようにしてAIを業務のあらゆる面に組み込もうと励む、一世代に一度とも言える大きな変化の真っただ中にいます。ネットワークからセキュリティまでカバーするシスコの新しいAIネイティブプラットフォームは、まさにこの時代のためのソリューションです。

私たちのパートナーコミュニティにとって最も重要なのは、AIがサービス主導型のビジネスチャンスをもたらすという点です。当社では、あらゆる業種やアーキテクチャを対象に、AIを活用したソリューションの設計・導入・最適化を行うことのできる統合スタックをパートナーの皆様のためにご用意しました。Cisco Nexus HyperFabricを用いたAIクラスターや、AIによって強化されたオブザーバビリティツールなどのイノベーションを活用することで、お客様が最新の安全なAIインフラを構築できるよう支援しながら、サービス、ソフトウェア、ライフサイクルエンゲージメントの新しい収益源を生み出していくことが可能です。

さらに強調したいのは、Splunkのパートナーの皆様は、AIを基盤とするエンドツーエンドのレジリエンスを、常に人間を介在させる形で実現できるということです。つまり、皆様のお客様は、インテリジェントで適応性に優れているだけでなく、透明性が高く説明責任が明確で、人間による監督を中心に据えて設計されたシステムを利用できるということです。信頼性と稼動率がきわめて重要な市場において、このバランスが皆様にとっての戦略的な強みとなります。

また、AIの活用、ビジネスオブザーバビリティ、コラボレーションを見据えた、Splunkの革新的なパートナーソリューションも大きな注目を集めていました。以下にその一部をご紹介します。

• HCL社のiControlとSplunkの連携により、統合的なオブザーバビリティソリューションを通じてビジネス運用をリアルタイムで詳細に可視化できます。これは、AIドリブンの意思決定においてきわめて重要です。
• Accenture社のContinuum Control Planeは、Splunkを基盤技術とすることで、エージェンティックテクノロジーを使った生産性の向上、コストの最適化、優れた俊敏性を実現しています。これによって、特定分野にとどまらないAIイノベーションを推進できます。
• 展示会場で特に目を引いていたのが、AIを活用した異常調査システムと、ギターのチューニングを行うコボットです。これらはすべてCyber Vision、Splunk Edge Hub、新しいIE3500/IE3100H産業用スイッチと統合されており、エッジにおける可視性、セキュリティ、リアルタイム分析を実現します。

セキュリティ：パートナーの推進力

Cisco Liveで紹介された以下をはじめとする新しいインテグレーションは、こうした能力をさらに発展させるものです。

• Red Hat社のEvent-Driven Ansible Add-On for Splunkを使用すると、セキュリティイベントや運用上の問題に対してAnsibleのプレイブックを自動でトリガーすることができるため、インサイトを直ちに行動につなげることが可能です。
• Kollective Technology社とSplunkの新たなインテグレーションにより、Microsoft Teamsに関するコラボレーションのオブザーバビリティが実現します。ITチームおよびネットワーク運用チームは、デジタルコラボレーションのエクスペリエンスを包括的に可視化することが可能です。

パートナーの皆様にとって、これは単なる新しいツール群である以上に、差別化を図るうえでの基盤となるものです。マネージドサービスプロバイダー、セキュリティインテグレーター、付加価値再販業者。いずれのパートナー様であっても、シスコのセキュリティおよびオブザーバビリティ戦略は、拡張性と統合性の高い、成果指向の手法で価値を提供できるようサポートします。

次なる展望：イノベーション、セキュリティ、規模の拡大

2026年度を見据え、パートナーコミュニティでは次の3つのことが重視される傾向にあります。

• AIと自動化の推進：シスコのAIネイティブのインフラとSplunkプラットフォームを活用することで、成果指向の手法を構築します。
• セキュリティの重視：当社の統合セキュリティアーキテクチャによって、ハイブリッド、マルチクラウド、エッジ環境にわたってお客様を保護します。
• オブザーバビリティを生かした規模の拡大：顧客との関係を初回販売時よりもさらに深化させていくことができるツールやプログラムを活用することで、ライフサイクルやサービスのさらなる収益化を図ります。

新たな展開：自信を持って変化に対応

目の前に大きなチャンスが広がっていることは明らかです。Splunkパートナーの皆様には、自信と明るい展望を持つに足るもっともな理由があります。私たちはSplunk PartnerverseをCisco 360パートナープログラムに統合する取り組みを進めていますが、皆様のこれまでの投資に対して深い敬意を抱きながらこれを行っています。

Splunk Partnerverseプログラムの中心原則は、量よりも価値、深い専門知識、そして成果指向に基づく販売活動です。これは、Cisco 360 Partner Value Indexにも一貫して通じる原則です。皆様は一からやり直す必要はありません。シスコのエコシステムにおける自らの影響力を高めることのできる強力な基盤の上に価値を構築していくのです。

これはゼロからの再構築ではなくごく自然な進化です。成功に向けてビジネスを最初から作り直すわけではありません。AIの登場によりさらに規模を拡大する市場において、成長、発展、成功していくための新しいアプローチが用意されているのです。私たちは、皆様のこれまでの投資を正当に評価しており、各社の価値を明確に理解しています。そして、これはまだ始まりに過ぎません。

Cisco Live 2025を成功に導いてくださったパートナー各社に感謝いたします。私たちは今後も、皆様から新しいアイデアを得て課題を見つけ出し、迅速なイノベーションにつなげていきます。皆様と共に歩むことができ、とても光栄です。

Cisco Liveは終了しましたが、セッションでのインサイトは今後に役立つものばかりです。On-Demand Libraryにアクセスして、イベントのセッションをご視聴ください。

このブログはこちらの英語ブログの翻訳、前園 曙宏によるレビューです。