エンタープライズアカウントマネージャー

私たちとともに、「マシンデータを、すべての人に、アクセス可能に、便利なものに、そして価値あるものにする」という革新的ビジョンを実現しませんか。Splunkには、Splunk製品に対する強い思いを持ち、お客様に最高のエクスペリエンスを提供しようとする人々が集まっています。仕事に、お客様のために、楽しむために、そして何よりもお互いの成功のために、力を尽くしています。Splunkでのキャリアや募集要項をぜひご覧ください。

求められる役割：

エンタープライズセールスチームは、活気にあふれ、勤勉であり、実績をあげている組織です。このチームに、東京勤務で、リージョナルセールスディレクター直属の日本担当エンタープライズアカウントマネージャーとして配属されます。必須となる意欲、スキル、経験に加えて、お客様の経営層との強固な長期的関係を構築して深め、Splunkの売上に大きく貢献することが求められます。

職務内容：

• ライセンス、サポート、サービスに対して高い売上目標を掲げ、一貫して達成する(数字と期限を重視)
• テリトリーマッピング、アカウントプランニング、案件管理の豊富な経験を発揮する
• 価値やROIを訴求し、大企業との価格や取引条件の交渉を有利に導く
• インサイドセールスやパートナーと協力および連携して、最大限の効果を引き出す
• 協力関係にあるセールスエンジニアリングや社内外パートナーサービスのリソースと連携する
• アカウントプランニング、戦略、電話営業の高度なスキルを発揮する
• 急速に成長する組織の中でさらに先見の明を持ち、業界の革新を図る
• Splunkのセールス手法とプロセスを有効活用する
• 案件規模の拡大と顧客価値の向上に対する国内外チームメンバーの取り組みを促進する方法を理解する
• 良き企業市民として、適切かつタイムリーに情報を交換する
• 他部門、特にプロダクトマネジメントとマーケティング部門に、タイムリーで洞察に富んだ情報を提供する

応募資格：

• 日本全国の大企業顧客に対するダイレクトセールスおよびチャネルセールスの経験が8～10年程度あること
• 経営層を相手にセールスを行い、数十万～数百万ドル規模のライセンス案件を成約につなげた着実な実績があること
• エグゼクティブと渡り合える影響力と洗練された態度
• 予測に対するコミットメントと予測の正確さ
• 優れた人間関係構築能力、文書作成スキル、プレゼンテーションスキル
• 業界イベントで大勢の顧客を相手にプレゼンテーションをした経験
• 誠実で活気があり、成長と変化の速い優秀なチーム環境で活躍できること
• 所属チームの他のメンバーや関係者と連携しつつ、リモートからでも業務を遂行できること
• ITシステム、エンタープライズ、インフラストラクチャ管理に関する、当該ソフトウェア業界の経験
• CRMシステム(Salesforce)のデータの整合性および機密性を確保する経験
• 日本国内でエンタープライズアカウントとされる見込み客と顧客に対する実績と知識
• ネイティブレベルの日本語コミュニケーションスキル (会話および読み書き)
• 英語が流ちょうであることが望ましいが必須ではない