Cisco Partner Summit 2024を振り返る：共に未来を築く

私は、シスコの一員であるSplunkのワールドワイドパートナー&アライアンス担当バイスプレジデントとして、ロサンゼルスで開催されたCisco Partner Summitに参加する機会に恵まれました。テクノロジーの未来を共に形作ろうと尽力する、イノベーション精神に溢れ戦略的思考に優れた未来志向のパートナーが一堂に会した光景は実に壮観でした。このイベントで特に強調されたのは、「データの力を活用してエンタープライズクラスのセキュリティとオブザーバビリティを大規模に実現できるかどうかが、今後のビジネスの成功を左右する」という真実です。

共通のビジョン：パートナー主導の成長

Cisco Partner Summitは活気に満ち、非常に刺激的でした。世界中から集まったパートナーが、シスコのエコシステムの一員として成長するための新たな方法を熱心に模索する姿に、私は感銘を受けました。特に印象的だったのは、シスコのパートナーがSplunkの新たな活用方法を生み出し、さらにはSplunkの機能を組み込むことに大きな意欲を示していたことです。お客様が今日直面しているいくつかの大きな課題を解決するうえで、Splunkが重要な役割を果たすという認識が着実に広まっていると実感しました。

エンタープライズクラスのセキュリティとオブザーバビリティに対するニーズはかつてないほど高まっています。お客様が今日求めているのは、組織の環境を保護するだけでなく、その運用に関する実用的なインサイトを提供して、迅速な対応、継続的なイノベーション、競争力の向上を実現させるソリューションです。シスコのエンジニアリングチームは、AIインフラ、AIセキュリティ、データ活用、AIネイティブ製品、サービスの強化に重点的に取り組んでいます。データ、セキュリティ、オブザーバビリティの間をつなぐSplunk独自の能力は、お客様に具体的な価値をすばやく提供することを目指すパートナーにとって最適なソリューションです。

市場投入のスピード：競争上の必須条件

私はCisco Partner Summitで、あるテーマが何度も取り上げられていることに気づきました。それは、市場投入のスピードの重要性です。多くのパートナーが、Splunkソリューションへの需要の高まりに対応するための能力を強化することに関心を持っています。Splunkに関する知識の底上げ、パートナー間の連携、Splunk機能の組み込みのいずれの方法であっても、そのモチベーションは明確です。パートナーは、Splunkを取り入れたソリューションをすばやく提供することが競争力の向上につながることを理解しているのです。

Splunkソリューションをポートフォリオに組み込んだパートナーは、単にお客様の喫緊のニーズに対応するだけでなく、お客様のデジタルトランスフォーメーションに伴走するアドバイザーとしての地位を確立しています。Splunkの統合型プラットフォームと、シスコの堅牢なエコシステムを組み合わせることで、パートナーは、エンタープライズクラスのセキュリティとオブザーバビリティを牽引するまたとない機会を創出できます。

結論：パートナーと共に成功を切り拓く

Cisco Partner Summitでは、パートナーエコシステムをより強力に支援するために重要なポイントが明らかになりました。

1. イネーブルメントの促進：パートナーは、Splunkソリューションを導入、管理するための能力を強化できる効果的なイネーブルメントプログラムを必要としています。Splunkは、パートナーの成功をサポートするためのトレーニング、認定、共同マーケティングイニシアチブに力を入れています。シスコパートナープログラムとSplunk Partnerverse Programの両方に参加することで、セキュリティプラクティスの強化に必要なスキルを習得できます。 
2. 共同イノベーションによる価値向上：パートナーは、シスコのネットワークの知識とSplunkのデータドリブンのインサイトを組み合わせた革新的なソリューションを共同開発することを望んでいます。この2つを組み合わせれば、今日の組織が抱える複雑な環境に対応するための、価値の高い独自のソリューションを実現できます。
3. 顧客中心のアプローチによる成果達成：セキュリティとオブザーバビティの統合ソリューションに対するお客様の需要の高まりは、大きなビジネスチャンスを生み出しています。お客様の成果を最優先に考えるパートナーとの連携は、組織がSplunkによってデータの潜在性を最大限に引き出せるようにするために欠かせません。

パートナーの皆様には、シスコとSplunkを組み合わせたセキュリティとオブザーバビリティの最新のソリューションに関するスキルを高めることをお勧めします。シスコとSplunkは、パートナーの投資をサポートおよび保護するために、セキュリティとオブザーバビリティを包括するビジネスの構築に適した、プログラム横断型のパートナースペシャライゼーションを発表しました。Partnerverseでバッジを獲得すると、それがシスコのプログラムにも反映されます。

新しいスペシャライゼーションでは、シスコソリューションによるポートフォリオ拡大への投資において、Splunkプラクティスの構築に対する努力が認められ、それに見合った評価を得られます。皆で協力して共に未来を築きましょう！

今後の展望：パートナーシップのパワー

今回のCisco Partner Summitでは、パートナーシップがイノベーションと成長の基盤であるという心強い事実を再確認できました。シスコのエコシステムへのSplunkの統合が進む中で、パートナーの支援に対するSplunkのコミットメントはかつてないほど強まっています。私たちの前には、組織の環境を保護および最適化する方法を再定義し、これまで以上にスピーディーでスマートに効果的な方法を生み出す機会が広がっています。

私は、パートナーの熱気、コラボレーションの可能性、未来に対する共通のビジョンに大きな刺激を受けてこのイベントを後にしました。Splunkプラクティスの構築や強化に取り組もうとしているすべてのパートナーに、Splunkはそのすべてのステップを支援する用意があることを知っていただきたいと思います。共にこの機会を捉え、世界中のお客様に卓越した価値を届けましょう。

イノベーション、成長、パートナーシップの新たな章の幕開けです！

このブログはこちらの英語ブログの翻訳、中里 美奈子によるレビューです。