マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。
このポジションについて
弊社のラージアカウントとして知られている既存のお客様に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業のポジションとなります。
今回は大手メディア企業、大手ゲーム企業、大手アプリケーション企業、テレコム系企業などテレコム系や振興企業を担当していただきます。
セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。
仕事内容
- 常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
- セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
- 大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
- 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
- プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
- Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
- 国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
- よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
- タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。
求める人物像
- SplunkのValueである以下5つを理解し、実行できること：
- Innovative (革新的であること)
- Fun (楽しむこと)
- Disruptive (破壊的であること)
- Open (オープンであること)
- Passionate (情熱的であること)
- “Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
- SaaSソフトウェア・クラウド企業にて５年以上のアカウント営業の経験
- 主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
- これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
- クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
- 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
- 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験
- 大企業の経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
- 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ
- 正確な売上予測ができる。
- マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
- ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
- チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
- モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
- 社内外で強い関係性を築く事ができる。
- ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
- CRMシステム（セールスフォース）に精通している。
- 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
- ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。
Splunk does not discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Please click here to review Splunk’s Pay Transparency Nondiscrimination Provision.
Splunk is committed to the health and safety of our employees and customers. We comply with local, state/territory, and federal regulations to prevent the spread of COVID-19 in the countries in which we operate. Splunk provides reasonable medical, religious, or other legally required accommodations for eligible employees.
Splunk is also committed to providing access to all individuals who are seeking information from our website. Any individual using assistive technology (such as a screen reader, Braille reader, etc.) who experiences difficulty accessing information on any part of Splunk’s website should send comments to accessiblecareers@splunk.com. Please include the nature of the accessibility problem and your e-mail or contact address. If the accessibility problem involves a particular page, the message should include the URL of that page.
Splunk doesn't accept unsolicited agency resumes and won't pay fees to any third-party agency or firm that doesn't have a signed agreement with Splunk.
DIVE DEEPER
Find out what makes Splunk such a great place to work
Splunkers are encouraged and empowered to be Innovative, passionate, disruptive, open and fun.
Our benefits are designed to support your physical, financial, emotional and mental wellbeing.
Intern with people you want to hang out with, even outside the office.
Learn about Splunk’s commitment to creating a culture of belonging.
