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マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。

このポジションについて

大手エンタープライズのお客様に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。

セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。

 

仕事内容

  • 常に意欲的なライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
  • セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
  • 大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
  • 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
  • プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
  • Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
  • 国内外のSplunkリソース(スペシャリストやSME*)の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME: Subject Matter Expert(特定分野の専門家)
  • よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
  • タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

 

求める人物像

  • SplunkのValueである以下5つを理解し、実行できること:

- Innovative (革新的であること)

- Fun (楽しむこと)

- Disruptive (破壊的であること)

- Open (オープンであること)

- Passionate (情熱的であること)

  • “Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
  • 新規顧客(New Logo)の開拓を中心にした営業経験があること

  • 日本の製造、流通、小売、金融業界いずれかの知識が深く、同業界へのエンタープライズソフトウェアの提案/販売活動経験がある。

  • それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。

  • これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
  • クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
  • 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
  • 大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
  • 大企業の経営層(CxO)や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
  • 洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ
  • 正確な売上予測ができる。
  • マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
  • ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
  • チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
  • モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
  • 社内外で強い関係性を築く事ができる。
  • ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
  • CRMシステム(セールスフォース)に精通している。
  • 指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
  • ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。



Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most importantly to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!

Role and Responsibilities:

  • Consistently deliver ambitious license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlines
  • Territory mapping, account planning and opportunity management
  • Negotiate favourable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
  • Collaborate with partners for maximum effectiveness
  • Co-work with sales engineering and in-house as well as partner services resources
  • Take our sales methodology and processes effectively
  • Understand how to demonstrate both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
  • Good corporate citizen – two way flow of meaningful and timely information; work as a team for the most efficient use and deployment of resources
  • Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing

Requirements:

  • Willing to grow and scale upward with the company; first line management experience a plus
  • Self-starter who takes initiative and works with limited direction
  • Minimum of 8 years of experience in selling enterprise software solutions
  • Very comfortable in the “C” suite with a successful history of closing six and seven figure software licensing deals
  • Cloud or subscription business experience preferred
  • Strong executive presence and polish
  • Forecasting dedications and forecasting accuracy
  • Extraordinary management, interpersonal, written and presentation skills
  • Thrives in a dynamic, fast-growing, rapidly changing environment
  • Able to work independently and remotely from other members of your team and corporate
  • Motivate and drive performance.
  • Build positive relationships within and external to the company.
  • Relevant software industry experience in IT systems, enterprise or infrastructure management
  • Use CRM systems (Sales Force) extensively
  • Track record of success and knowledge with prospects and customers in the defined territory

We value diversity at our company. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying. For job positions in San Francisco, CA, and other locations where required, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records. 

 
 
Splunk's Hiring Practices
Splunk turns machine data into answers. Organizations use market-leading Splunk solutions with machine learning to solve their toughest IT, Internet of Things and security challenges.
 
Individuals seeking employment at Splunk are considered without regards to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition (except where physical fitness is a valid occupational qualification), genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state or local laws. Click here to review the US Department of Labor’s EEO is The Law notice. Please click here to review Splunk’s Affirmative Action Policy Statement.
 
Splunk also has policies in place to protect the personal information candidates disclose to us as part of the application process. Please click here to review Splunk’s Career Site Privacy Policy.

Splunk does not discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Please click here to review Splunk’s Pay Transparency Nondiscrimination Provision.

Splunk is also committed to providing access to all individuals who are seeking information from our website. Any individual using assistive technology (such as a screen reader, Braille reader, etc.) who experiences difficulty accessing information on any part of Splunk’s website should send comments to accessiblecareers@splunk.com. Please include the nature of the accessibility problem and your e-mail or contact address. If the accessibility problem involves a particular page, the message should include the URL of that page.

Splunk doesn't accept unsolicited agency resumes and won't pay fees to any third-party agency or firm that doesn't have a signed agreement with Splunk.

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